蛍光灯を買い替える前に聞いてほしい話
みなさんは、家で使っている蛍光灯が切れたときどうしてますか？
ネットや店頭で同じ蛍光灯を探してそのまま購入していませんか？
僕は家電量販店に勤務して２０年以上になります。
店頭で様々な方の対応をしている経験からお話させて頂きます。
家電量販店の照明売り場に立っていると、古くなった蛍光灯をはずして持って来られる方やスマホで写真を撮ってこられる方がいらっしゃいます。
そして「これと同じ蛍光灯ありますか？」とよく言われます。
多くの場合
照明がつかなくなった。
↓
蛍光灯を買い替える。
↓
それでもつかない。
↓
照明器具本体を買い替える。
という流れになります。多くの方にとって本体を買い替えるのは最終手段なんです。
ですが蛍光灯の照明器具を使用している方はこの機会に本体の購入を考えてみてもらえませんか？
その理由なんですが
- 今、LEDシーリングの値段はすごく下がってます。
- 買い替えると電気代が安くなります。
- 蛍光灯を買って帰ってもつかないかもしれません。
- ついたとしても照明器具本体寿命がいつまでもつかわからない。
といったものです。
電球はLEDにかえるとどうなる？いくら掛かる？などの相談をうけます。
LEDの存在は知っているし、メリットも知っていらっしゃいますが、
蛍光灯に関しては長年蛍光灯を交換し続けてきた経験から本体が壊れるまで使用するという常識ができあがっているのかもしれません。
そこで僕がいつも聞かせて貰っているのは
「照明は購入してからだいたい何年たってますか？」
「1日何時間くらい点灯させている部屋ですか？」
などの質問をさせて貰って「この蛍光灯を買い替えるとだいたい2.000円から3.000円くらいなんですけど」「もし本体ごと買い替えても5.000円くらいなんですよ」とお伝えしてます。（無名のメーカーならもっと安いです。）
「電気代や寿命のメリットを考えれば買い替えたほうが結果的にお得なんです。」
といって照明器具本体の買い替えも候補に入れて貰ってます。
蛍光灯がきれた。電池を交換してもリモコンが反応しなくなった。
そんな時はチャンスです。蛍光灯の交換という面倒なことをせず
ぜひLEDシーリングにしましょう！！
店頭で相談する場合
蛍光灯をこれと同じの下さいと言うと、あまり変わらない金額のLEDシーリングの紹介は時間もかかるし店員によっては「はい、これですねぇ」と20.000時間の長寿命タイプのちょっとお高い蛍光灯を渡されるかもしれません。
あるいは接客スキルに自信のあるスタッフなら1番安いＬＥＤシーリングをみせてまず本体購入のマインドにもっていったあと
「調色機能といってシーンに合わせて色合いを変える機能もあるんですよ」
朝：クール色 白くてさわやかな明かり
昼：ナチュラル色 自然の光でデスクワークや読書・勉強
夜：暖色 食事など家族団らん くつろぎの時間
これは蛍光灯にはできないことですねぇ
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「アマゾンエコーやグーグルホームなどをお持ちだったら声で操作できる機種があるのはご存じですか？」
外から家に帰ってきて照明をつけるとき壁のスイッチやリモコンをおさなくてもいいんです！！
オッケー○○電気をつけてって１度は言ってみたいですよね。
などと付加価値商品をおすすめして金額をあげられるかもしれません。
販売員にもノルマがあるんです。
そして１台購入を決めると家じゅうのすべての照明をＬＥＤになんて提案もあるかもしれません。
まとめ
蛍光灯が点かなくなった時、同じ蛍光灯をネットで探したりお店に駆け込む前にちょっとだけ待って 頂けないでしょうか。「本体ごとLEDシーリングに買い替える」とういう事も候補にいれて頂けたら幸いです。検討の結果、今回は蛍光灯の交換でと思った場合はオッケーです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
